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憑祥紅木家具價格貴嗎?賣不動,做成理財產品?

樓主:家具微新聞 時間:2020-04-29 22:16:28

隨著電商的發展,一向“高大上”的紅木也登上電商平臺。然而,效果不理想,紅木產品網上成交量寥寥無幾。這到底是什么原因?對此,本報記者近日深入紅木邊貿市場進行調查走訪。

淘寶上銷售的紅木家具 成交量稀少

現象:紅木家具網上成交量寥寥無幾

在上海工作的“80后”田女士最近裝修房子,想買一套大果紫檀6件套沙發?!吧虾_@邊的紅木家具價格比較高。聽說廣西紅木家具價格相對便宜,但我的時間不寬裕,所以先上網了解相關情況,選到合適的再抽時間前往廣西選購”。

記者了解到,像田女士這樣選擇網上購買紅木家具的中青年消費群體越來越多。隨著這類群體購買紅木能力逐漸加強,紅木家具營銷方式也發生了改變。

“紅木銷售與電商的結合已然成為紅木銷售的一個新趨勢?!睆V西紅木研究會副會長、廣西紅木家具協會特聘顧問李英健說,產品線上展示、線下體驗,消費者可通過圖片、價格,對企業實力信譽情況進行了解。

電商平臺銷售既有紅木家具也有其工藝品,但成交量絕大部分為工藝品。昨日,記者在網上搜索緬甸花梨木沙發后發現,產品很多,價格也從2萬元到10萬元不等,但月成交量基本是0筆,只有價格為25777元的緬甸花梨圈椅八件套中式仿古實木客廳沙發組合月銷2筆。相對來說,紅木工藝品成交量較多。如一款標價為196元的實木酸枝筆筒,月成交量76筆。

調查:僅三四家賣場紅木商網上銷售

廣西憑祥素有“中國紅木之都”之稱,各類從事紅木家具加工和銷售的中外企業超過3000家。2009年以來,憑祥口岸紅木進口量連續居全國第一位。這里的紅木邊貿行情,是國內紅木行情的“溫度計”。一向“高大上”的紅木搭上電商平臺,效果如何?廣西本土紅木商家又如何看待?

在憑祥最大的紅木家具賣場之一——南山紅木市場,記者調查了10多個紅木商家,搭上電商平臺的商家僅三四家,占三成多。

承天相紅木家具董事長翁代恩表示,紅木商品不同于普通商品,比較珍稀和貴重,現在還不知道紅木搭上電商平臺的市場前景怎樣,所以還沒有參與。未來到底怎么走,先觀望看看再說。

“我雖然已經在淘寶開了網店,但效果并不理想?!睉{祥市越圣紅木加工廠董事長黃文凱說,網上銷售較多的是幾千元的工藝品,紅木家具銷售量很少,因為消費者若要購買幾萬元的紅木家具,一般都會親自到實體店挑選,“開網店的主要是起到宣傳作用,銷量并不是關鍵?!?/strong>

李英健說,盡管紅木與電商結合在國內早就有,但從近年來看,成交量不大,整體來說相對其他行業比較滯后。

據悉,就廣西區內來說,搭上電商平臺的,東興紅木商家較多,憑祥紅木商家較少。

原因:缺乏鑒別知識消費者心里沒底

為何出現網上紅木交易量少的情況?

對此,廣西大學林學院副院長、教授符韻林分析,從現狀來看,紅木與電商結合存在較大困難。首先,由于目前國內違反誠信成本較低,部分紅木商家存在投機取消、以次充好等行為,而部分消費者也以價格作為是否在網上購買紅木產品為標準,導致網上銷售的紅木產品質量良莠不齊。

“紅木家具畢竟是貴重商品,到賣場買都不一定能分辨真假,在網上買能放心嗎?”市民黃先生道出了很多消費者的心聲。紅木不同于其他一般商品,屬于珍稀貴重的特殊產品。同一個樹種甚至同一根木頭,由于花紋不同,價格也相差甚遠。而一般顧客沒有一定的鑒別能力和專業知識,心理肯定有所顧慮。

符韻林說,不是每個顧客都有相關的專業知識去區分紅木材質和質量,且光憑借照片更加難以分辨。例如,同一種材質的沙發有的電商商家標價10萬元,有的標價3萬元,消費者很難從圖片上去鑒別材質真偽和質量高低。

李英健也認為,同一套紅木家具盡管材質相同,但品質不同,價格存在較大差異,因此,單靠圖片,很多消費者不敢下單。特別是購買名貴紅木,例如黃花梨、酸枝、紫檀木等,消費者更加有所顧慮。

出路:紅木產品做成理財產品網上投資

紅木產品搭上電商快車的出路在哪?

“要依靠電商發展壯大廣西紅木產業,需將紅木電子商務區別于其他電子商務?!睆V西紅木文化研究會執行會長、紅木文博投資股份有限公司董事長許方楷說,第一步是計劃在紅木第一城“破冰”嘗試將紅木做成一種網上理財產品。

首先,向網上購買紅木的消費者出具權威檢測機構的檢測報告;其次,消費者購買的紅木家具在一年內包退包換,且還可以將紅木當成理財產品升值。具體方式是:消費者在賣場買紅木家具之后,一年后退給賣場,按照原價加5%的價格回購,第二年回購按照加價10%回購。

譬如說,消費者購買時價格為100萬元,使用一年后退給賣場,可退回105萬元,使用兩年后可退回110萬元。此外,如果消費者急需用錢,可由賣場進行擔保,幫助消費者實現抵押貸款。另外,他們計劃在紅木家具上植入芯片、二維碼,消費者可了解家具木材的產地、出廠日期、檢測報告等?!斑@個馬上就要正式進入實質性運作?!痹S方楷說,電子商務交易、注冊品牌正在進行中。下一步,即將開展線上業務,使紅木成為投資理財的好平臺。

符韻林認為,紅木商家應建立起誠信機制,政府可每年評選出紅木誠信企業?!耙獜拇蟮挠袑嵙Φ纳碳议_始做起,用誠信來帶動紅木電商的發展?!蓖瑫r,消費者在線上挑選紅木商品時要更加理智,選擇信譽高的商家。

(原標題:紅木網上賣 難度有點大 )


來源: 南寧晚報 作者:黃穎 張麗顏

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